מכונת בובות שיכולה לתפוס הכל

מדריך ליבה:

1. איך מכונת הבובות גורמת לאנשים לרצות לעצור צעד אחר צעד?

2. מהם שלושת השלבים של מכונת הבובות בסין?

3. האם אפשר "לשכב ולהרוויח כסף" על ידי הכנת מכונת בובות?

קניית צעצוע קטיפה בגודל חזה בשווי 50-60 יואן ביותר מ-300 יואן עלולה להיות בעיה מוחית עבור אנשים רבים.

אבל אם תבזבז 300 יואן על משחק במכונת הבובות אחר צהריים שלם ותתפוס רק בובה, אנשים רק יגידו שאתה לא מיומן או בר מזל.

מכונת הבובות היא ה"אופיום" הרוחני של בני זמננו. ממבוגרים ועד צעירים, מעטים יכולים לעמוד בפני הכמיהה ללכוד בובה בהצלחה. כעסק שרבים רואים בו "הון אחד ועשרת אלפים רווחים", כיצד מכונת הבובות צומחת ומתפתחת בסין? האם ייצור מכונת בובות באמת "האם להרוויח כסף בשכיבה"?

לידתה של מכונת הבובות מתוארכת לארצות הברית בתחילת המאה ה-20. החלו להופיע "מחפרים" פנאי המבוססים על מחפר קיטור, שאפשרו לילדים להשיג ממתקים על ידי הפעלת מכשירים מסוג את חפירה או טפרים באופן עצמאי.

בהדרגה, מכונות גריפת ממתקים התפתחו למכונות לגיוס פרסים, ומשתתפי המשחק החלו להתרחב מילדים למבוגרים. גם מגוון המכונות התרחב מממתקים בהתחלה למוצרים חיוניים קטנים וכמה מוצרים בעלי ערך גבוה.

עם השימוש בסחורות בעלות ערך גבוה במכונות לגיוס פרסים, תכונותיהם הספקולטיביות מתחזקות יותר ויותר. מאוחר יותר, סוחרים החלו להכניס מכונות לגיוס פרסים לבתי קזינו ולהניח בהן מטבעות וז'יטונים. נוהג זה הפך פופולרי במהרה עד 1951, כאשר מכשירים כאלה נאסרו על פי חוק ונעלמו מהשוק.

בשנות ה-60 וה-70, עקב הצטמקות שוק משחקי הארקייד, יצרני משחקים יפניים החלו לחפש נתיב לשינוי והתמקדו במכונות לאיסוף פרסים. בסביבות 1980, ערב כלכלת הקצף של יפן, מספר רב של צעצועי קטיפה לא היו ניתנים למכירה. אנשים החלו להכניס את צעצועי הקטיפה הללו למכונות לאיסוף פרסים, ובובות החלו להחליף חטיפים כמראות הנפוצים ביותר.

בשנת 1985, סגה, יצרנית משחקים יפנית, פיתחה מכונת תפיסה עם שתי טפרים המופעלת באמצעות כפתורים. מכונה זו, שנקראה "לוכד עב"מים", הייתה פשוטה לתפעול, זולה ומושכת את העין. לאחר השקתה, היא זכתה לשבחים רבים. מאז, מכונת הבובות התפשטה ברחבי אסיה מיפן.

התחנה הראשונה של בובות שנכנסו לסין הייתה טייוואן. בשנות ה-90, כמה יצרנים טייוואנים ששלטו בטכנולוגיית הייצור של בובות מיפן, נמשכו למדיניות הרפורמה והפתיחה, הקימו מפעלים בפאניו, גואנגדונג. בהובלת תעשיית הייצור, בובות נכנסו גם לשוק היבשתי.

על פי הנתונים הסטטיסטיים של IDG, עד סוף 2017 הותקנו סך של 1.5 עד 2 מיליון בובות ב-661 ערים מרכזיות ברחבי הארץ, וגודל השוק השנתי עלה על 60 מיליארד יואן בהתבסס על הכנסות שנתיות של 30,000 יואן למכונה.

שלושה צעדים, היסטוריית הצמיחה של סין של מכונות תינוקות

עד כה, פיתוח מכונת הבובות בסין עבר מספר תקופות.

בתקופת גרסה 1.0, כלומר, לפני 2015, בובות הופיעו בעיקר בעיר משחקי הווידאו ובמקומות בילוי מקיפים אחרים, בעיקר רכישת צעצועי קטיפה בצורת מכונות צבת הפועלות במטבעות.

בתקופה זו, מכונת הבובות הייתה בצורה אחת. מכיוון שהמכונה הוצגה והורכבה בעיקר מטייוואן, העלות הייתה גבוהה, והמכונה הייתה תלויה מאוד בתחזוקה ידנית. היא שימשה בעיקר כמכשיר למשיכת משתמשות בעיר משחקי הווידאו, שהייתה שייכת לשלב הפופולריזציה הבסיסי.

בתקופה של 2.0, כלומר 2015-2017, שוק מכונות הבובות נכנס לשלב של התפתחות מהירה, כולל שלושה צמתים:

ראשית, הסרת האיסור הכוללת על מכירת קונסולות משחקים. שינוי המדיניות הביא הזדמנויות חדשות ליצרנים. מאז 2015, תעשיית ייצור מכונות הבובות בפאניו עברה מהרכבה למחקר ופיתוח. יצרנים ששלטו בטכנולוגיה התמקדו בייצור, ויצרו שרשרת בוגרת של תעשיית מכונות הבובות.

שנית, לאחר השנה הראשונה של תשלומים ניידים בשנת 2014, תרחיש היישומים הלא מקוונים של טכנולוגיית תשלום נייד בבובות. בעבר, בובות היו מוגבלות לתרחישים של הפעלה באמצעות מטבעות, עם תהליכים מסורבלים והסתמכות רבה על תחזוקה ידנית.

הופעתם של תשלומים ניידים גורמת למכונת הבובות להיפטר מתהליך המרת המטבע. עבור צרכנים, זה בסדר לסרוק את הטלפון הנייד ולטעון אותו באינטרנט, תוך הפחתת הלחץ של תחזוקה ידנית.

שלישית, הופעתן של פונקציות בקרה וניהול מרחוק. עם יישום התשלומים הניידים, ניהול ובקרה של בובות עומדים בפני דרישות גבוהות יותר. דיווח מרחוק על תקלות, ניהול מלאי (מספר בובות) ופונקציות אחרות החלו להיות מקוונות, ובובות החלו לעבור מהעידן המלאכותי לעידן האינטליגנטי.

בשלב זה, בתנאי עלות נמוכה יותר וחוויה טובה יותר, מכונת הבובות הצליחה לעזוב את פארק השעשועים האלקטרוני ולהיכנס ליותר סצנות כמו קניונים, בתי קולנוע ומסעדות, ונכנסה להתרחבות במהירות גבוהה עם מגמת חזרת התנועה למצב לא מקוון ובידור מקוטע.

בעידן ה-3.0, כלומר, אחרי 2017, מכונת הבובות בישרה שדרוג מקיף של ערוצים, טכנולוגיה ותוכן.

בגרותה של פונקציית השליטה והניהול מרחוק הובילה להולדתה של בובת האחיזה המקוונת. בשנת 2017, פרויקט בובות האחיזה המקוונות הוביל לגל של מימון. עם הפעילות המקוונת והדיוור הלא מקוון, "Grab the Doll" הפך קרוב ביותר לחיי היומיום ללא מגבלות זמן ומקום.

בנוסף, הופעתן של תוכניות קטנות הופכת את תפעול Grab Baby במסוף הנייד לנוחה יותר, מביאה חלון הזדמנויות שיווק, ומודל הרווח של מכונת הבובות הפך למגוון.

עם התפתחות הרגלי הצריכה של אנשים, מכונת הבובות נחלשה כנכס ספקולטיבי קטן ורחב, והחלה להיות מקושרת עם הכלכלה הורודה וכלכלת הקניין הרוחני. מכונת הבובות הפכה לערוץ מכירות יעיל מערוץ מכירות. צורות מכונת הבובות החלו להתגוון: שתי טפרים, שלוש טפרים, מכונת סרטנים, מכונת מספריים וכו'. מכונת שפתון ומכונות מתנות שנגזרו ממכונת הבובות החלו גם הן לעלות.

בשלב זה, שוק מכונות הבובות מתמודד גם עם בעיה מעשית: נקודות איכות מוגבלות, תחרות מסיבית בפרויקטים בידוריים, כיצד להתמודד עם צוואר הבקבוק בצמיחה?

צוואר הבקבוק בצמיחת שוק מכונות הבובות נובע מהיבטים רבים, ראשית כל, מגיוון שוק הבידור והפנאי הלא מקוון.

מאז כניסתם לסין במשך יותר מ-30 שנה, צורת מכונת הבובות לא השתנתה הרבה, אך פרויקטים חדשים של בידור צצו ללא הרף. בעיר משחקי הווידאו, הופעתם של משחקי מוזיקה משכה את תשומת ליבן של המשתמשות, בעוד שפרויקטים מקוטעים של בידור ופנאי צצו בזה אחר זה, וגם מיני KTV, קופסאות מזל וכו' תופסים ללא הרף את זמן הבידור המוגבל של המשתמשים במצב לא מקוון.

אי אפשר לזלזל במכה מהאינטרנט. עם הפופולריות הגבוהה של טלפונים ניידים, יותר ויותר אפליקציות תופסות את תשומת ליבם של המשתמשים, ואנשים מבלים יותר ויותר זמן באינטרנט.

משחקי מובייל, שידורים חיים, סרטונים קצרים, פלטפורמות מידע, תוכנות חברתיות... בעוד שיותר ויותר תוכן תופס את חייהם של המשתמשים, שוק התוכן המקוון הלוהט בשנת 2017 התקרר. על פי נתונים פומביים, שיעור השמירה של מכונת תפיסת הבובות עומד על 6% ביום שאחריו ורק 1%-2% ביום השלישי. לשם השוואה, 30%-35% עבור משחקי מובייל רגילים ו-20%-25% ביום השלישי.

נראה שמכונת הבובות נתקלה בבעיית הצמיחה. כיצד להתמודד עם התחרות חסרת הגבולות ההולכת וגדלה עם "גיל הזהב" בשנות ה-30 לחייו?

חנות כזו עשויה לתת לנו תשובה: רשת חנויות לא מקוונת המתמחה בבובות, עם ממוצע של 6000 איש הנכנסים לחנות מדי יום ויותר מ-30,000 בובות נמכרות, בעלת מחזור יומי של כ-150,000 לפי מחיר של 4-6 יואן לפעם.

הסיבה מאחורי סדרת הדמויות הזו היא גם פשוטה מאוד, כי כל הבובות הנמכרות בחנות הזו הן נגזרות IP חמות במהדורה מוגבלת ולא ניתן לרכוש אותן מחו"ל. עם גישה זו המתמקדת ב-IP, התוצאה של השגת בובות משמעותית בהרבה מהבידור של תפיסת בובות.

מה שנקרא "תרבות ובידור אינם מופרדים". זוהי דרך טובה לתת לחובבי IP לשלם על "התמכרות לאספנות" באמצעות דרך הבידור של תפיסת בובות, כאשר צרכנים של בובות מקדישים תשומת לב רבה יותר ל"מראה".

באופן דומה, יעילותה של שיטה זו מזכירה לנו שמכונת הבובות נפרדה למעשה מעידן הצמיחה הפרועה ו"הרווחת כסף בשכיבה" בעבר. בין אם בצורה, בתוכן או בטכנולוגיה, תעשיית מכונות הבובות עברה שינוי.