מכונת בובה שיכולה לתפוס הכל

מדריך ליבה:

1. איך מכונת הבובות גורמת לאנשים לרצות לעצור צעד אחר צעד?

2. מהם שלושת השלבים של מכונת הבובה בסין?

3. האם אפשר "לשכב ולהרוויח כסף" על ידי הכנת מכונת בובה?

לקנות צעצוע קטיפה בגודל סטירה בשווי 50-60 יואן עם יותר מ-300 יואן עשוי להיות בעיה מוחית עבור אנשים רבים.

אבל אם אתה מוציא 300 יואן במשחק על מכונת הבובות במשך אחר הצהריים ותפוס רק בובה, אנשים רק יגידו שאתה לא מיומן או בר מזל.

מכונת הבובות היא ה"אופיום" הרוחני של אנשים בני זמננו. מהמבוגרים ועד הצעירים, מעטים האנשים שיכולים לעמוד בפני הכמיהה ללכוד בובה בהצלחה. כעסק שאנשים רבים מתייחסים אליו כ"הון אחד ועשרת אלפים רווחים", איך מכונת הבובה עולה ומתפתחת בסין? האם הכנת מכונת בובה יכולה באמת "להרוויח כסף בשכיבה"?

לידתה של מכונת הבובות מתחילה בארצות הברית בתחילת המאה ה-20. החל להופיע "מחפר" הפנאי המבוסס על מחפר הקיטור, המאפשר לילדים להשיג ממתקים על ידי הפעלת מכשירים מסוג אתת או טפרים באופן עצמאי.

בהדרגה, התפתחו חופרי ממתקים למכונות לזכייה בפרסים, ומשתתפי המשחק החלו להתרחב מילדים למבוגרים. החטיפות גדלו גם מממתקים בהתחלה לצרכי היומיום הקטנים וכמה מוצרים בעלי ערך גבוה.

עם היישום של סחורות בעלות ערך גבוה במכונות לזכיית פרסים, המאפיינים הספקולטיביים שלהן נעשים חזקים יותר ויותר. מאוחר יותר, החלו סוחרים להכניס לבתי קזינו מכונות לתפיסת פרסים ולהניח בהן מטבעות ושבבים. נוהג זה הפך לפופולרי במהירות עד 1951, כאשר מכשירים כאלה נאסרו בחוק ונעלמו מהשוק.

בשנות ה-60 וה-70, עקב הצטמקות שוק הארקייד, החלו יצרניות המשחקים היפניות לחפש נתיב טרנספורמציה והתמקדו במכונת חטיפת הפרסים. בסביבות 1980, ערב כלכלת הקצף של יפן, לא ניתן היה למכור מספר רב של צעצועי קטיפה. אנשים החלו להכניס את צעצועי הקטיפה האלה למכונות לזכיית פרסים, ובובות החלו להחליף חטיפים כמראות הנפוצים ביותר.

בשנת 1985, Sega, יצרנית משחקים יפנית, פיתחה תופסת שני טפרים המופעלת על ידי כפתור. מכונה זו, שנקראת "תופס UFO", הייתה פשוטה לתפעול, זולה ומושכת את העין. ברגע שהוא הושק, הוא זכה לשבחים רבים. מאז, מכונת הבובות התפשטה ברחבי אסיה מיפן.

התחנה הראשונה של בובות להיכנס לסין הייתה טייוואן. בשנות ה-90, כמה יצרנים טייוואנים שלטו בטכנולוגיית הייצור של בובות מיפן, שנמשכו על ידי מדיניות הרפורמה והפתיחה, הקימו מפעלים בפאניו, גואנגדונג. מונעות על ידי תעשיית הייצור, בובות נכנסו גם לשוק היבשתי.

על פי הנתונים הסטטיסטיים של IDG, עד סוף 2017, בסך הכל הותקנו 1.5 עד 2 מיליון בובות ב-661 ערי ליבה ברחבי הארץ, וגודל השוק השנתי עלה על 60 מיליארד יואן בהתבסס על הכנסה שנתית של 30000 יואן למכונה. .

שלושה שלבים, היסטוריית הצמיחה של סין של מכונת תינוקות

עד כה, הפיתוח של מכונת בובה בסין עבר מספר תקופות.

בתקופת 1.0, כלומר לפני 2015, הופיעו בובות בעיקר בעיר משחקי הווידאו ובמקומות בילוי מקיפים אחרים, בעיקר תפסו צעצועי קטיפה בצורת מכונות טפרים המופעלות על מטבעות.

בשלב זה, מכונת הבובה הייתה בצורת יחיד. מכיוון שהמכונה הוצגה והורכבה בעיקר מטייוואן, העלות הייתה גבוהה, והמכונה הייתה תלויה מאוד בתחזוקה ידנית. הוא שימש בעיקר כמכשיר למשיכת משתמשות בעיר משחקי הווידאו, שהשתייכה לשלב הפופולריזציה הבסיסית.

בתקופה של 2.0, כלומר 2015-2017, שוק מכונות הבובות נכנס לשלב של התפתחות מהירה, כולל שלושה צמתים:

ראשית, הסרה כוללת של האיסור על מכירת קונסולות משחקים. שינוי המדיניות הביא הזדמנויות חדשות ליצרנים. מאז 2015, תעשיית ייצור מכונות הבובות בפאניו השתנתה מהרכבה למחקר ופיתוח. יצרנים ששלטו בטכנולוגיה התרכזו בייצור, ויצרו שרשרת תעשיית מכונות בובות בוגרת.

שנית, לאחר השנה הראשונה של תשלום נייד בשנת 2014, תרחיש היישום הלא מקוון של טכנולוגיית התשלום הנייד בבובות. בעבר, הבובות היו מוגבלות לתרחישים המופעלים על ידי מטבעות, עם תהליכים מסורבלים והסתמכות רבה על תחזוקה ידנית.

הופעת התשלום הסלולרי גורמת למכונת הבובה להיפטר מתהליך המרת המטבע. לצרכנים, זה בסדר לסרוק את הטלפון הנייד ולהטעין מחדש באינטרנט, תוך הפחתת הלחץ של תחזוקה ידנית.

שלישית, הופעתה של פונקציית רגולציה וניהול מרחוק. עם יישום התשלום הסלולרי, הניהול והבקרה של בובות עומדות בפני דרישות גבוהות יותר. דיווח תקלות מרחוק, ניהול מלאי (מספר בובות) ופונקציות אחרות החלו להיכנס לאינטרנט, ובובות החלו לעבור מהעידן המלאכותי לעידן האינטליגנטי.

בזמן זה, בתנאי של עלות נמוכה יותר וחוויה טובה יותר, הצליחה מכונת הבובות לצאת מפארק השעשועים האלקטרוני ולהיכנס לסצנות נוספות כמו קניונים, בתי קולנוע ומסעדות, ונכנסה להתרחבות מהירה עם מגמת התנועה חוזר בידור מקוון ומפוצל.

בעידן 3.0, כלומר אחרי 2017, מכונת הבובות הכניסה שדרוג מקיף של ערוצים, טכנולוגיה ותכנים.

הבשלות של פונקציית השלט והניהול הובילה להולדת בובת האחיזה המקוונת. בשנת 2017, פרויקט בובות האחיזה המקוון הוביל גל מימון. עם הפעולה המקוונת והדיוור הלא מקוון, Grab the Doll הפך להיות קרוב מאוד לחיי היומיום ללא מגבלות זמן ומקום.

בנוסף, הופעתן של תוכניות קטנות הופכת את פעולת Grab Baby במסוף הנייד לנוחה יותר, מביאה חלון של הזדמנויות שיווקיות, ומודל הרווח של מכונת הבובה הפך למגוון.

עם התפתחות הרגלי הצריכה של אנשים, מכונת הבובה נחלשה כנכס ספקולטיבי קטן ורחב, והתחילה להיות קשורה לכלכלה הוורודה ולכלכלת ה-IP. מכונת הבובה הפכה לערוץ מכירה יעיל מערוץ מכירה. הצורה של מכונת בובה החלה להיות מגוונת: שני טפרים, שלושה טפרים, מכונת סרטנים, מכונת מספריים וכו'. גם מכונת שפתונים ומכונת מתנה שמקורה במכונת בובה החלו לעלות.

בשלב זה, גם שוק מכונות הבובות מתמודד עם בעיה מעשית: נקודות מוגבלות באיכות גבוהה, תחרות מסיבית בפרויקטי בידור, איך מתמודדים עם צוואר הבקבוק בצמיחה?

צוואר הבקבוק הצמיחה של שוק מכונות הבובות מגיע מהיבטים רבים, קודם כל, הגיוון של שוק הבידור והפנאי הלא מקוון.

מאז שנכנסה לסין במשך יותר מ-30 שנה, צורת מכונת הבובה לא השתנתה הרבה, אבל פרויקטי בידור חדשים צצו ללא סוף. בעיר משחקי הווידאו הופעתם של משחקי מוזיקה משכה את תשומת הלב של משתמשות, בעוד שפרויקטי בידור ופנאי מפוצלים צצו בזה אחר זה, וגם מיני KTV, קופסאות מזל וכו' תופסות ללא הרף את זמן הבידור האופליין המוגבל של משתמשים.

אי אפשר לזלזל במכה מהאינטרנט. עם הפופולריות הגבוהה של טלפונים ניידים, יותר ויותר אפליקציות תופסות את תשומת הלב של המשתמשים, ואנשים מבלים יותר ויותר זמן באינטרנט.

משחקים ניידים, שידורים חיים, סרטונים קצרים, פלטפורמות מידע, תוכנות חברתיות... בעוד שיותר ויותר תוכן כבש את חייהם של המשתמשים, תינוק התפיסה המקוון הלוהט בשנת 2017 התקרר. על פי הנתונים הציבוריים, שיעור השמירה של מכונת תפיסת הבובה הוא 6% ליום המחרת ורק 1% – 2% ליום השלישי. לשם השוואה, 30% – 35% למשחקי מובייל רגילים ו-20% – 25% ליום השלישי.

נראה שמכונת הבובות נתקלה בבעיית הצמיחה. איך להתמודד עם התחרות חסרת הגבולות ההולכת ומתחזקת עם "הגיל הבכיר" בשנות ה-30 לחייו?

חנות כזו עשויה לתת לנו מענה: רשת אופליין המתמחה בבובות, עם ממוצע של 6000 איש שנכנסים לחנות בכל יום ויותר מ-30000 פעמים מתחילות בובות, מגלגלת מחזור יומי של כ-150000 לפי מחיר של 4 -6 יואן לכל פעם.

הסיבה מאחורי סדרת הדמויות הזו היא גם פשוטה מאוד, מכיוון שכל הבובות הנמכרות בחנות זו הן נגזרות IP לוהטות במהדורה מוגבלת ואי אפשר לקנות אותן בחוץ. עם גישה זו ממוקדת IP, התוצאה של קבלת בובות היא הרבה יותר משמעותית מהבידור של תפיסת בובות.

מה שנקרא "תרבות ובידור אינם מופרדים". זוהי דרך טובה לתת למעריצי IP לשלם עבור "התמכרות לאוספים" על ידי הדרך הבידורית לתפוס בובות כאשר המשתמשים הצרכניים של בובות שמים לב יותר ל"מראה החיצוני".

באופן דומה, האפקטיביות של שיטה זו גם מזכירה לנו שמכונת הבובות נפרדה בעצם בעבר מעידן הגידול הפראי ו"הרוויח כסף בשכיבה". בין אם מדובר בצורה, תוכן או טכנולוגיה, תעשיית מכונות הבובות עברה מהפך.